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[崛起凯发k8国际app] 继凯发k8国际app人创办寺库、抖音之后,美图电商也由凯发k8国际app踹踹和寺库操刀

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发表于 2018-11-26 11:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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      继将手机业务交予小米后,美图即将停止运营的美妆电商业务也找到了新“归属”。但比起手机,其电商业务似乎没那么明朗。
       按照原定计划,美图美妆平台将于11月30日停止运营。不过,在11月22日,美图宣布与奢侈品电商寺库集团以及Try Try公司达成合作,未来Try Try将负责运营美图美妆平台,以及品牌推广、货品采购、销售、发货、客服等全面管理。这意味着美图美妆电商仍有生机,只是不再以自营方式来运作。
       据时代财经从美图方面了解,目前三方只是达成合作意向,具体的合作方式还在商榷,有关交接时间、停止运营后何时重新启动等问题仍未有消息。至于原有的美图美妆团队,“会有一些转岗机会,也会视公司的需要做一些调整,例如某一些核心岗位的增员、减员或是转岗。”美图方面表示。
      将接手美图美妆的Try Try也是美妆电商,其模式为“先试后买”。启信宝信息显示,Try Try主体公司凯发k8国际app踹踹信息科技有限公司成立于2017年7月,其中寺库占股20%。
       按照美图公司创始人兼CEO吴欣鸿的说法,这次合作将可发挥美图和寺库、TryTry的各自优势,把美图的AI测肤技术,海量平台用户与寺库的奢侈品服务、供应链优势,以及TryTry的运营模式结合,为用户提供更高品质的购物体验。
       自营电商为何梦碎?
       美图美妆的前身是2017年3月发布的美图电商平台“美铺”,主要售卖化妆品和护肤品,同年10月,结合自研的AI测肤技术,美图将美铺升级为美图美妆,以自营方式运营。
       在2016年上市前发布的招股书中,美图表示要专注于互联网服务部分变现,这主要集中在在线广告、美拍的增值服务及电子商务三个方面。但上线一年多,美图美妆这个被寄予厚望的电商项目便宣告关闭。11月14日,美图宣布停止运营美图美妆业务,称进一步回归移动互联网的本质,未来的18个月会大力投入社交内容生态的建设。并且将重点关注用户和毛利的双增长。
       从美图今年的半年报来看,营收同比下降5.9%至20.52亿元,净亏损1.27亿元,这是美图上市以来首次增长乏力,而手机和电商业务均是造成美图今年上半年亏损的主要原因。2018上半年,美图互联网业务成本录得3.403亿元,同比增长63.7%。其中,美图美妆占近1/3,为9370万元,去年同期则无该成本,主要是已售商品成本、物流成本及与在线付款相关的服务费等。
       “原本自认为有几亿活跃用户和庞大女性用户群的美图,做电商是水到渠成,因为有天然的流量池。但事实上,做好电商,特别是跨境电商自营还需要很强的供应链,以及各方面优秀的专业团队。”中国电子商务研究中心主任曹磊向时代财经分析称,除了流量,美图在后两点上都相对缺乏。
       另一方面,曹磊指出,寡头效应在互联网电商亦同样存在。“进口跨境电商这一块已经有头部平台,如网易考拉、京东全球购、天猫国际、寺库、小红书等等,它们抢占了大部分份额。美图的品类过于垂直狭窄,限制了它的交易额发展和用户粘性的提高”,其表示,美妆类产品虽说也是周期购,可能需要几个月就发生一次,但没有像其他快消品周期性高。
      不放弃电商业务
       虽然将美图美妆业务交由第三方运营,但美图仍没放弃电商业务。
       “未来我们会持续从用户需求出发,提供相关的电商服务,满足用户需求。我们相信,这次的调整会让我们长远的电商产品更加丰富。”美图COO程昱在内部信中表示。
       时代财经留意到,美图官网最新更新的业务体系图显示,美图美妆业务已经不在电商领域布局中,目前该板块仅剩“美图定制”。相比美妆电商,美图定制较为小众。不过该业务亦有望得到进一步扩张。
       在今年10月16日,美图与长江和记实业有限公司达成的战略合作中,包括美图与长江和记集团旗下流动通讯业务3香港的合作,将“美图定制”服务引入香港,比如用户在香港使用美图秀秀处理照片之后,可以直接印在手机、雨伞、服饰等产品上面。
       对于目前的美图而言,其当务之急是剥离烧钱业务,加快盈利,但聚焦“美和社交”的故事何时才能见效仍有待时间给出答案。
       美图仍在增长的业务是在线广告收入,这一部分业务在上半年贡献13.89%的营收,达到2.85亿。去年同期,这一部分业务仅占美图营收的2.47%。但值得注意的是,支撑这一部分业务的数据也不太理想。美图应用的整体月活跃用户在六个月内降幅达到15%,从2017年底的4.158亿下降至3.499亿。
       11月19日,美图发布盈利预警公告称,预计2018年将录得净亏损约9.5亿至12亿。(来源:时代财经 文/罗燕珊)




 楼主| 发表于 2018-11-26 12:21 | 显示全部楼层
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发表于 2018-11-26 13:03 来自手机 | 显示全部楼层
有谁用过try try么?据说可以日租奢侈品。

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发表于 2018-11-26 18:45 | 显示全部楼层
好事

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发表于 2018-11-27 00:30 | 显示全部楼层
只可惜凯发k8国际app的寺库小镇是黄了,还是希望更多的凯发k8国际app人闯出事业后可以考虑回家带动凯发k8国际app经济发展

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发表于 2018-11-27 15:37 来自手机 | 显示全部楼层
城市小民 发表于 2018-11-27 00:30
只可惜凯发k8国际app的寺库小镇是黄了,还是希望更多的凯发k8国际app人闯出事业后可以考虑回家带动凯发k8国际app经济发展

寺库已经落户彬江机电产业基地,建设跨境电商智慧产业园。

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发表于 2019-4-9 13:12 | 显示全部楼层

       踏入下一个十年,曾经四处出击的美图,开始全力押注一个新的方向。

       4月8日,美图(01357.HK)股价全天震荡上行,收盘小幅上涨,报收4.02港元,与近三个月前的1月9日股价相比,上涨超过40%。

       近三个月股价持续上行背后,可能与美图的战略转型有关。去年底,美图相继宣布剥离掉电商、手机业务。对美图而言,亏损业务已经成为其继续前行的包袱。

      根据3月20日的财报,美图2018年营收27.91亿元,同比下降37.8%;经营性亏损高达10.52亿元,相比2017年亏损1.14亿元。同时,美图的用户也在进一步流失,2018年月活跃用户为3.3亿人,同比减少19.9%。

       面对用户流量变现的窘局和经营的颓势,美图确认会在今年年中前完全关闭手机和电商业务,并集中资源all in 社交。

       抛弃手机和电商,社交是力挽狂澜还是无奈之举?一波多折的美图还经得起折腾吗?

       手机失败属意料之中

       美图最终抛弃手机业务,也许并不意外。

       去年11月,美图宣布授予小米“美图”品牌的全球独家授权,小米全权负责美图手机的设计、开发、生产和销售,而美图只负责手机镜头中与图像相关的某些算法和技术。

       要知道,手机营收在2013年-2017年曾占美图总营收的60%、88%、90%、93%、83%,哪怕是2018年,手机营收仍贡献了美图总营收的66%。

       作为营收中流砥柱,美图手机竟落得卖身下场,但或许从一开始,就注定不会走得太远。

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▲美图手机业务发展回顾。

       作为依靠修图软件起家的美图,其互联网公司的基因就决定了手机从来就不是美图的根基业务,美图手机的战略定位从一开始就是一个赚快钱的产品。

       美图发展手机业务,并不是因为其手机的性能有多好,而是在积累了庞大的用户数量后,针对其女性用户的自拍需求,顺势推出的专为自拍设计的手机。美图也曾在招股书中表示,约75%的美图手机用户,在购买手机前就已经是美图应用用户。

       因此,手机本质上是美图把用户流量进行商业变现的一种形式,这和其他传统手机厂商把手机硬件作为主营业务有着天然的不同。当用户流量在手机业务上变现受阻后,美图要做的就是选择别的变现途径。因此,船小好调头的美图砍掉手机业务是如此的理所当然。

       此外,由于自身实力有限,美图在手机领域投放的资源远远无法和OPPO、 VIVO、小米、华为等同行相比。

       根据美图财报,2016年-2018年,美图总研发开支分别是2.43亿、4.47亿,6.99亿。除去美颜算法、人工智能、直播、互联网等领域的研发开支外,可以想象美图分摊到手机业务的研发支出实在有限。相对传统手机厂商而言,合计仅数亿元的研发投入可谓是杯水车薪。

       至于美图手机主打的拍照和美颜,如今的国产手机都玩得有声有色,相比美图是完全有过之而无不及。从硬件产品角度看,美图手机几乎没有竞争力。

       更何况,除了自身的美颜相机APP外,随着无他相机、轻颜相机、VSCO相机以及水印相机等各类拍照应用的涌现,一个APP就能解决美颜拍照的事情,用户为什么要花高价买个专为拍照而活的美图相机?据美图财报,2018年美图手机的平均售价为2519元,属于国产手机的中上价位。大量的替代产品,不菲的销售价格,美图手机的定位似乎略显尴尬。

       美图财报显示,2018年手机业务营收18.44亿元,同比下降50.7%,亏损约为5亿元。因此,无论是在技术、资金、品牌形象上都不占据优势的美图手机,在短暂享受完用户流量变现的甜头后,它的使命也该结束了。

电商的试水心态

       相比美图手机的“光荣”牺牲,美图电商的失败则显点有点窝囊。

       2017年3月,美图正式推出电商产品“美铺”。同年10月,被视为美铺升级版的“美图美妆”上线。仅仅运营一年后,去年11月22日,美图就宣布将“美图美妆”品牌授权予寺库控股有限公司的联营公司凯发k8国际app踹踹信息科技有限公司(TryTry)经营,美图退出电商业务。

       从产品功能和运营模式看,美图美妆是一个独立的美妆垂直电商平台,和目前的京东、淘宝、拼多多、唯品会等没有本质区别。

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▲美图美妆APP首页截图。

       抛开强大的竞争对手不谈,作为一家天然缺乏电商基因的公司,美图想要依靠其工具产品带来的流量进行电商变现并不容易。

       因为腾讯早已证明,有流量可不见得就能把电商做好。更何况,目前所有依靠产品或社区流量做电商的公司,如KEEP、大姨妈、豆瓣等,其电商业务也并未让人眼前一亮。连网易严选这种背靠网易流量主的二线电商平台都难有起色。

       可见,作为新人的美图美妆要在电商江湖闯出一番事业,需要付出的代价可不低,起码烧钱是少不了的。

       然而,财报显示,美图电商业务2018年仅亏损1.998亿元,2017年亏损1.192亿元。按电商行业的烧钱规模,美图年平均不到2亿元的纯投入,实在是少得可怜。因此,从仅仅一年的运营时间和有限的投入来看,美图在电商领域并没有大干一番的决心,更多的是试水心态。

       美图电商本质上和手机业务的定位一样,都是美图用户流量变现的一个尝试。或许是吸取了手机业务的教训,当电商变现效果不如预期后,美图毫不犹豫进行了止损。哪怕多一分钱,多一分钟美图都不想在电商业务上浪费。

       缺乏坚定的决心和必要的耐心,在流量变现的道路上,从一开始就注定了美图电商几乎看不到成功的曙光。

押注社交是无奈之举?

       经历手机和电商业务的失败后,美图在流量变现的道路上又找到了新方向。

       去年8月,美图宣布“美和社交”战略,集中一切资源all in社交。具体表现为,美图宣布直接将旗下王牌产品美图秀秀从影像工具打造成社交平台,以增加其互联网产品的用户粘性。

       无可否认,相比手机和电商而言,社交或许更符合美图互联网公司的定位以及其年轻女性用户的口味。从社交再出发的美图,能如愿以偿的在用户变现上取得骄人成绩吗?

       美图在财报中宣称,其去年9月底推出的美图社交取得重大进展。

       2018年12月,美图秀秀应用月活跃用户数的约51%为社交用户,即活跃于美图社交平台的用户;其照片及视频内容的当月页面浏览量达约80亿。使用美图账号登录的社交用户比例,自2018年9月下旬的约17%,增至2019年2月的约50%。

       此外,2018年互联网业务收入达9.477亿元,同比增长26.3%。其中在线广告收入为6.209亿元,同比大增101.9%,占互联网收入比重由2017年的41%上升到2018年的65%。

       从美图公布的数据看,其社交战略似乎效果显著。但是论成功与否,或许仍为时尚早。

       首先,为了强化用户对美图秀秀的社交平台认知,弱化美图秀秀的修图工具认知,美图需要花费极大的市场教育成本。

       正如美图财报显示,其2018年营收27.91亿元,同比下降37.8%,但销售及营销支出却高达10.2亿元,同比激增82.5%。为了维持社交平台的活跃度和曝光度,可以预见美图在社交领域投放的资源将会更多。如果成本无法覆盖收入,长期下去美图社交或许会陷入经营困难的泥潭。

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▲美图历年业绩。

       其次,从竞争角度看,美图社交的主战场是直播和短视频,而这两者恰恰是互联网产品的红海。

       尽管美图曾在2017年报中宣称,由于美图的受众主要为女性,而其他直播平台的受众主要为男性,因此美图直播平台所面临的竞争会有所缓和。然而目前的实际情况是,美图需要面对快手、陌陌、西瓜、斗鱼、虎牙、花椒、酷狗等数十个同质化竞品。

       数量如此庞大的竞品足以分流美图的受众用户。要在红海一片的直播和短视频社交领域站稳阵脚,难度可想而知。但美图还是需要去做。

       翻看2016年美图的招股书,智能硬件(手机)、在线广告、电子商务、互联网增值服务是当时美图明确表示的未来流量变现的“四大天王”。在原先设想的四个流量变现领域里,手机和电商相继折戟沉沙。如今的美图社交或者说由社交衍生的在线广告,或许更多的是美图的无奈之举。反正变现的方式就那么几个,成功与否总要试过才知道。

       然而,美图试错的机会也不多了,还能经得起社交的折腾吗?

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▲美图月活用户情况。

       财报显示,2018年美图月活跃用户数量为3.3亿人,同比大幅减少19.9%。美图用户减少的根本原因是旗下产品矩阵存在大量替代产品,美图应用的黏性在明显下滑。

       对于一家互联网公司而言,庞大的用户基础是其最核心的资产。如今用户逐渐减少,美图的根基或许已经开始动摇,留给其流量变现的时间已经不多了。

       “我们相信,只要我们的变现策略是基于与我们用户相关联的产品及服务,我们将有极大优势为我们的业务、用户及业务伙伴创造价值。”在2016年的招股书里,美图自信满满地表达了对用户变现的憧憬。

       如今两年多过去,美图仍未在用户变现上交出满意答卷,折腾的美图还能走多远?



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