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谷歌之后赚大钱的机会:马云的蓝鲸计划
Mar 31st
蓝鲸计划可以赚大钱:
一个日PV为50万的网站,同样一个广告,同样的位置、同样的展现形式,从阿里妈妈每天获得的分成约50元、从百度联盟能分到约80元,而从谷歌AD SENSE能分到约80美元。
如今似乎还有一个地方能让小站长赚大钱了,那就是马云的蓝鲸计划。
CNNIC最新公布的数据显示,中国中小网站已经达323万。
站长们已奔走相告,目前已经有超过50名站长参与内测。过去,阿里妈妈、淘宝客并没能让站长赚上钱,现在机会来了。站长们充满期待,纷纷在论坛内留言:蓝鲸什么时候正式开放?
现在要求参加内测的网站日PV至少100万。
什么是蓝鲸计划:
炎黄网络拥有大规模网站资源,而在互联网营销中,网站资源就是营销的媒体资源。
织梦网络则是国内知名的CMS(内容管理系统)程序商,拥有很强的技术实力。
淘宝的资源优势在于,它拥有数百万家掌柜,有1.7亿注册用户,而掌柜就是广告主,用户就等于消费者。
谷歌宣布退出中国内地不久,淘宝、织梦网络、炎黄网络三家公司的相关负责人凑到一起,商量打造一个新的联盟系统。在这个系统中,炎黄网络免费给站长提供数据中心,站长有了广告,从中分点成;织梦网络免费给站长提供内容管理软件,也分点成。淘宝也从广告费中,收点基础服务费。这就是蓝鲸计划。
蓝鲸计划中淘宝仅分成5%,作为基础服务费,远低于百度、谷歌联盟。邱认为,淘宝的目的不在于赚钱,而在于服务掌柜,做大电子商务。
淘宝的盈利模式有三种:购物搜索、网站联盟、增值服务。短期内,购物搜索为主,长期看,增值服务为主。淘宝去年营收约十亿元,其中大部分来自于购物搜索。而通过蓝鲸服务卖家,做大电子商务,就可以做强购物搜索。百度利润主要来源于竞价排名,联盟广告只占其中一小部分。
从通用广告联盟到淘宝掌柜广告平台
阿里妈妈是一个通用的广告联盟,什么样的广告都可以投。
淘宝客不再是一个通用广告平台,而是专门针对淘宝掌柜的广告平台,帮助他们寻找最有价值的推广媒体,包括个人网站、QQ、电子邮件,甚至个人博客。淘宝客的推出是顺应了淘宝卖家网络推广的需求的增势。
从媒体(网站)联盟到广告主联盟:
从阿里妈妈到蓝鲸计划,最大的变化是身份的变化,阿里妈妈、淘宝客是一个媒体(网站)联盟,蓝鲸计划打造的是一个广告主联盟——预计交易规模达4000亿的淘宝平台上数百万家掌柜的联盟。这也是蓝鲸计划与百度联盟及其他联盟最大的区别。在淘宝上除了数百万中小卖家(掌柜)外,淘宝商城里面还有一万大卖家,比如联想、戴尔、宝洁等,他们同样需要网络营销。
从单一到智能
百度是单一的CPC模式,马云则要让蓝鲸更智能化,最终打造的是“CPX模式”,即组合CPC、CPA、CPS、CPM,CPT等,各个媒体、各个模式、各个广告之间智能匹配,让广告主价值最大化,媒体(网站)价值最大化。
从媒体到销售商
传统的联盟广告有三种展现模式,一是图标类展示广告,二是搜索框模式,三是文字链模式。很多用户为不影响网速,会习惯性地屏蔽掉,用户体验差,成交效果也很差,网站收益也会很差。
淘宝的做法颠覆传统联盟的广告模式。比如一个化妆品类垂直网站,通过淘宝数据库,根据网站的情况,选择哪些一段时间内畅销的商品进行推广,自己的网站恰好又是这类商品的消费荟萃的社区,于是将这个产品链接到自己的网站。这样,这个化妆品网站就变成了分销商。由媒体转变成销售商,邱仕达说,这对传统社区、网站是一个巨大的诱惑。
我们是彷徨,我们是无聊,我们是寂寞。请学习《阿里巴巴的一千零一个错误》
Jan 2nd
选择一份工作,为了薪水,为了志向,为了活着总得找个活干?
要创业,为了挣大钱,为了自个当老板,为了愿景?
这样的问题被讨论的次数还需要被计算吗?好不容易选好了offer,却不断抬高自己的benchmark,把比较对象从牛人更替为大牛,再把目光从大牛转移到Legend!好不容易给愿景梦想照进了点现实的阳光,马上就以生意人的口吻讨价还价。
我们目光游离,博览众生,反观诸己,然后忘了最初的梦想。那些答案似乎都已经不重要了,因为我们与时俱进,答案常常变了又变。
FT的某篇专栏《爱上会做的事,很难》,讲了我喜爱的主持人曹启泰的故事。
“在经商惨败,背了上亿台币的债务,又终于还清债务,一步步走出谷底后,台湾主持人曹启泰说,我发现我天生是个主持人的料,我热爱这个工作,并且为 自己的能力而自豪。这个发现在外人看来也许很可笑,他不是早就该在二十年前知道了吗?事实上他那时不知道。在主持生涯走上巅峰的时候,他认为他的兴趣是经 商,而主持只不过是一个无聊的、无趣的,甚至面目可憎的赚钱工具。
我问过他,你干嘛去做那些亏本生意啊?他说,年轻嘛,总想试一试,不试怎么知道?这让我想起那种兜兜转转到最后才发现原来真爱是初恋的爱情故事。”
好像现在讨厌自己工作的人有很多,不知有多少是因熟生厌的。每个人都有和自己较劲的时候。想做的事和会做的事,总是南辕北辙。经济学的解释,叫“边际效用递减”;古话的总结则叫“喜新厌旧”;钱钟书先生还有一喻:围城。
成功的各有各的成功,失败的也各有各的失败,唯一注定的是彷徨总在某一阶段不期而遇。因为通罗马的路不限,指涉的“罗马”也可能有一东一西两个,我们不是先知,我们没有信仰。
马云在前一段时间APEC SME SUMMIT上说,唯一想写的关于自己和阿里巴巴的书的书名应该叫做《阿里巴巴的一千零一个错误》。
大不了是把阿里巴巴一股脑从中国搬去了硅谷,2个月之后,“对不起,我们犯了错误,我们回去吧!”
所以,大胆选择,大胆彷徨,然后从错误中爬起来,我们仍然活着!




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